" 4P " du Marketing Mix

Les 4P  du Marketing Mix, qu’est-ce que c’est ?

C’est un ensemble pour la prise de décisions relatives aux politiques de prix, produit, distribution et
communication dans le processus de conception d’un produit/service ou d’une marque.

Plan d’affaires " Business Plan "

 " Business Plan "

C'est un document obligatoire dans tous les secteurs professionnels aide l'entrepreneur de prendre des meilleurs décisions dans le but de crée une entreprise dans un environnement dynamique concurrentiel  .

La négociation commerciale

 Négocier, c'est l'art de dialoguer et de découvrir ce que
recherche le partenaire afin de déboucher sur un accord aux
intérêts communs. Pour atteindre cette finalité, il faut choisir
un type de communication et un type de négociation.

La négociation commerciale est avant tout une démarche de communication où les parties en présence recherchent l'entente par des concessions mutuelles pour atteindre un but commun : acheter pour l'une des parties et vendre pour l'autre partie.

OBJECTIFS
• Convaincre de la nécessité d'acquérir le produit
• Situer l'interlocuteur, découvrir sa personnalité, écouter ses besoins
• Citer le bon argument au bon moment
• Signer un contrat de vente.

 

Merchandising

«Comment segmenter l’offre pour optimiser une implantation »

Le Merchandising  :

C'EST L’OPTIMISATION DES VENTES PAR UNE MEILLEURE ORGANISATION
DES LINÉAIRES POUR RÉPONDRE AU MIEUX À LA DEMANDE DES CLIENTS.

On distingue, historiquement, 3 types de Merchandising :

Merchandising d'organisation : Implantation des produits suivant les clés de lecture.
Merchandising de gestion : Il est fonction de la stratégie du magasin (Chiffre d'affaires,marge.).
Merchandising de séduction : Placement des produits de façon agréable au visuel.